El auge del ecommerce y la masificación de campañas como los Cyber Days han transformado radicalmente el comportamiento de los consumidores en el Perú, generando picos de demanda súbitos, concentrados en pocos días y altamente influenciados por promociones y tendencias digitales. Esta nueva dinámica obliga a las empresas comerciales a prepararse con mayor anticipación y […]
Para lograr una planificación de demanda ágil y eficiente se requieren nuevos procesos y cambios organizacionales con el fin de lograr una planificación de demanda basada en el consumo en el punto de venta que se adapte rápidamente a los cambios y se anticipe a la demanda. El enfoque que mostramos a continuación está basado […]
La gestión de cobranzas es de vital importancia para la salud financiera de las empresas y su sostenibilidad a largo plazo. Esto es especialmente importante para las empresas del sector financiero y empresas retail que realizan ventas a crédito. La Analítica Avanzada provee de modelos de scoring que mejoran la efectividad y eficiencia de las […]
El pronóstico de demanda es el componente más importante de la planificación de demanda. Un pronóstico de demanda de alta precisión y a un nivel de detalle apropiado otorgará la capacidad de anticiparse y comprender mejor sus cadenas de suministro y los patrones de demanda de los clientes para lograr un crecimiento sostenido de sus […]
El monitoreo y proyección continua y precisa de la demanda es fundamental en las empresas modernas, en particular en las empresas de Retail y consumo masivo (CPG). Planificar la demanda le permite a las empresas de comercio minorista maximizar sus márgenes, reducir costos, incrementar su eficiencia operacional y ser más sostenibles al reducir el desperdicio. […]
El costo de adquisición de clientes supera largamente el costo de retenerlos. La inversión para lograr que un nuevo cliente realice un pedido podría contribuir a generar diez o más ventas repetidas de un cliente existente si esa misma inversión se realizara en tácticas destinadas a mejorar la retención y la lealtad del cliente que […]