Estudios sobre la gestión del tiempo de equipos de ventas suelen revelar que le dedican menos tiempo a vender que a realizar otras actividades. Esto impacta directamente el desempeño del vendedor, en especial del vendedor de campo que debe moverse – literalmente – para visitar prospectos y generar más negocios. La tecnología móvil mejora significativamente […]
Uno de los mayores desafíos que enfrenta un equipo de ventas es encontrar la manera de calificar y hacer un seguimiento eficiente de los leads que reciben de marketing y priorizar las actividades de ventas para las oportunidades fluyan a lo largo del pipeline con mayor rapidez y eficacia. Afrontar ese reto se hace más […]
El sistema ERP y CRM ofrecen a las empresas muchos beneficios por sí mismos. Aquí hay algunos beneficios disponibles para cualquier empresa si deben crear una arquitectura de integración ERP-CRM: