El auge del ecommerce y la masificación de campañas como los Cyber Days han transformado radicalmente el comportamiento de los consumidores en el Perú, generando picos de demanda súbitos, concentrados en pocos días y altamente influenciados por promociones y tendencias digitales. Esta nueva dinámica obliga a las empresas comerciales a prepararse con mayor anticipación y […]
El fraude es una acción engañosa con el propósito de obtener beneficios injustos o ilegales. Puede presentarse en diversas formas y contextos, como fraudes financieros, estafas en línea, suplantación de identidad, falsificación de documentos, entre otros y es un delito que afecta tanto a individuos como a empresas y organizaciones. En los últimos años, se […]
El pronóstico de demanda es el componente más importante de la planificación de demanda. Un pronóstico de demanda de alta precisión y a un nivel de detalle apropiado otorgará la capacidad de anticiparse y comprender mejor sus cadenas de suministro y los patrones de demanda de los clientes para lograr un crecimiento sostenido de sus […]
Uno de los interesantes efectos de la pandemia ha sido sin duda el impulso del modelo de venta directa – más conocido como D2C (Direct to Consumer) – en el que las marcas le venden directamente al consumidor sin intermediarios, ya sea con puntos de venta o mayormente vía eCommerce. Los datos del cliente: el […]
Las industrias CPG y Retail se confunden a menudo debido a sus similitudes, pero en realidad tienen importantes diferencias que deben tomarse en cuenta al momento de evaluar un modelo de pronóstico de demanda.La industria Retail se refiere a la venta minorista de productos de diferentes marcas destinados a sus consumidores finales a través de […]
La optimización de Precios, Descuentos y Promociones (Pricing) juega un papel importante en las compañías de Retail y CPG para tomar decisiones estratégicas que impulsen las ventas, incluyendo up-selling y cross-selling. Una optimización de los descuentos cuidadosamente implementada puede ayudar a incrementar las ventas, y generar mayores márgenes e ingresos. Estas compañías requieren decidir cuidadosamente […]